连锁企业如何去营销?

吴晓仪002017-10-12 19:05:04
连锁企业如何去营销?

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,即4P原则:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

连锁企业如何去营销?

前两天的朋友圈基本都被“百雀羚”刷了个遍,虽然整个营销带来的转化率不高,但仅从宣传品牌和覆盖用户上看的话,这篇百雀羚的营销文章带来的绝不仅仅是3000万+的阅读量和转发,整个事件发酵后产生的能量和多家媒体的持续报道,这样的营销简直就是业界的经典案例。

那么一个公司到底是要注重品牌,还是要着重看转化呢,其实百雀羚也处于这样的困顿中,本次营销转化率如此低迷,也让“百雀羚”陷入了另一个尴尬境地,卖点和定位没做对,就无法像那些国际大牌(YSL口红)那样瞬间引爆产品,所以品牌和转化,两者真的都是缺一不可,只在其中一个方向下功夫,并不利于一家企业的长久发展。

市面上同质化竞争愈演愈烈,创业者为了让自己的项目产品更具“个性化”都必须做足了营销,如果没找到产品的差异卖点、产品的定位方向,必然没过过久就会被大市场淘汰。

其实这都是企业营销在作怪

想要在这场同质化浪潮下做出业绩,您就得花更多的时间,倾听消费者的呼声,调整消费者参与后的战略,以及通过反复试验和不断摸索进行学习,让企业营销变的更有魅力。

跳出老套路做品牌推广

在众多的媒体中找到适合自己的传播渠道

创业维艰的现在,我们该如何提高产品市场占有率呢?

首先,我们要在公司内部尽快建立一个以“满足客户需求”为中心和以“持续提高客户满意度”为目标的营销系统,这个系统包括决策执行、市场开发、信息反馈、信息管理、售后服务、业务流程、客户投诉管理、终端客户与上游供应商关系维护等,

它一方面和客户的需求密切联系,随时掌握市场需求的变化;

另一方面整合公司内部各种机能和资源及提高公司内部的运营质量,迅速提供满足市场需求的服务。

我们可以预见,有了这个健全的营销系统,公司的销售就会犹如顺水推舟。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的营销方案大约包括以下几个内容:

整体分析

本产品(公司)SWOT分析

整个环境PEST分析

营销战略规划

营销战术规划

促销思路概要及促销与推广细案

过多年的变革,我国的零售市场基本呈现多元化的市场格局:

----企业发展模式的多元化:市场呈现以家乐福、沃尔玛等为代表的国际化发展的连锁企业;有以永辉、步步高为代表的全国市场发展的连锁企业;更多的是以区域化发展的连锁企业,如超市发等。

----发展业态的多元化:目前的市场中,既有以卖场、超市、便利店、专业店等单一业态发展的企业,也有以多业态综合发展的连锁企业。

从目前的市场现实表现来看,国际化、跨区域发展的连锁企业,正不断面临来自与外部市场和内部经营管理诸多方面的挑战,面临着业绩下滑、发展减速的局面。

总体分析看,一些区域化的连锁企业,以其“占山为王,独具一方”的优势,一直保持健康快速发展。据统计,中国连锁百强企业中,90%以上的企业为区域化发展的连锁企业,不论从门店数量、销售规模均在百强企业中占有绝对优势。就是在近几年整体市场发生问题,行业发展普遍减速、业绩下行的环境下,始终保持快速发展的态势,如合肥乐成、太原金虎等企业。并且不断有新的企业脱颖而出,成为行业新秀,如福建冠超市、宁波新江夏超市等。

从目前的发展趋势来看,区域化连锁企业正以其自身的优势,成为我国零售市场的主力军和生力军,并且成为了新零售变革、创新的重要示范引领。

总结:连锁企业要怎么样的去营销,怎么样去提高的我们的销售额?我们就可以蹭网络热点或者时事热点来打响我们的品牌知名度----始终坚守企业家精神:企业家精神是一个企业长远发展的根基。企业家精神的主要点就在于:始终不忘创业精神、始终保持创新精神、始终有强烈的学习精神。要时刻提醒自己的企业家精神,时刻保持企业家精神,确保基业长青。

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